诚信为本 长远为计

——访浙江佳宁电气有限公司董事长孙仕建

    浙江佳宁电气有限公司是一家专业生产35KV及以下的输配电设备、高低压开关柜壳体、高压真空断路器的企业。经过短短几年的发展，佳宁已经发展成为技术力量雄厚、生产设备先进、市场占有稳步上升的行业骨干企业之一。是什么让佳宁成长得如此迅速呢？在对佳宁董事长孙仕建的采访中，孙董始终强调诚信、强调质量、强调长远发展，这使我似乎明白了，或许“诚信为本，长远为计”的理念就是秘诀。“讲诚信，重质量”看起来简单，说起来容易，做起来却一点也不简单，要坚持更是难上加难。

销售商的诚信

    都说温州是个出老板的地方，殊不知很多老板都是从销售员开始做起，一步一步，从创立企业到发展企业，从经营一个小店面到管理一家企业。浙江佳宁电气有限公司的董事长孙仕建也是众多销售员出身的老板中的一个。孙董正值不惑之年，但看上去才三十出头，炯炯的眼神显得精明强干，说起话来简短有力，言辞通俗却句句在理。

    “销售员绝对是个锻炼人的职业，它不仅需要体力、毅力，还需要智力和悟性，只要用心，就可以学到很多东西。”谈起早年的经商经历，孙董感受颇深，对销售经验更是看重，将“诚信为本，质量第一”的理念深植于心就是孙董在十多年的销售工作中****的收获之一。

    八十年代，温州人已经率先萌发了经商意识，他们在全国大多数人还在吃大锅饭的时候就投入到了市场大潮之中。由于市场经济刚刚起步，市场机制缺乏，加上思想观念的滞后，80年代的温州经济在迅速发展的同时，“温州制造”也成   了“假冒伪劣”的代名词。孙仕建对此深有体会。当时，孙仕建在河北邯郸、唐山一带做电器开关生意，专门代理销售柳市的开关产品。由于是乐清人，因此他对当时乐清电器产品的质量问题心知肚明，但他没有置若罔闻。每次进来的产品，他都要一个一个的检查、挑选，不合格的次品，能够修的就修理好之后出售，不然就退回厂家。因为孙仕建的诚信经营，他的电器销售生意做得越来越好，还积累了很多客户资源，这些客户当中的许多人都成了现在佳宁的长期客户。“如果不是以前很多老客户，佳宁的市场开拓就不会这么快了。”孙董非常感谢这些老客户的信任和支持。这样的经历，使孙仕建更加坚信“诚信经营”的理念。

    坏的产品可以修理后出售，然而面对偷工减料、寿命短的产品，做销售代理的孙仕建就无能为力了。孙仕建逐渐认识到：只有创办自己的企业，才能真正掌握产品的质量。同时，固有的商业敏感和多年的营销经验，使他看到：虽然当时的电器产业表面上如火如荼，竞争激烈，但是大都质量差，档次低，市场还有很大的发展空间。

生产商的诚信

    皇天不负苦心人。经过几年的积累准备，孙仕建终于有了自己的企业——浙江佳宁电气有限公司，他也从一个单纯的销售商转变为一个生产商。“既然自己能够生产产品了，就必须千方百计的保证产品质量，质量是企业诚信的基本体现。”孙董一字一句，掷地有声。

    因此，佳宁电气一直坚持“以质量为生命”的理念。从日本进口先进的设备，从大公司高薪聘请工程师和技术人员，建立ISO9001质量管理体系，严格对产品实施从设计导成品和服务全过程的质量控制，这些举措为佳宁生产的35KV及以下的输配电设备、高低压开关柜壳体、高压真空断路器等产品的优良品质提供了可靠的保障。佳宁的优势还体现在它自己生产壳体和元器件，所有的产品都由自己控制，对质量有更大的把握。短短几年，佳宁的系列产品就已经通过了ISO9001；2000质量体系认证和3C认证，并且顺利通过了国家机械工业高压电器产品质量检测中心的检验。凭借过硬的产品质量，和做销售代理时良好的客户关系，佳宁产品迅速打开了销路，销往全国各地，并出口东南亚地区，佳宁品牌的知名度也得到迅速地提升。
只有把工作视为实现价值的事业来做，才能有更远大的眼光，才能更全情的投入。浙江佳宁电气有限公司对于孙董来说，就是这样的一份事业。他决定要将这份事业长长久久的发展下去，使它一步一步的壮大起来。正是以在这种长远的发展眼光，他继续坚守一贯的“诚信”原则。“诚信是长远发展的基础，只有做到了诚信，才能赢得客户的信任，才能赢得市场的肯定，才能谋求企业的发展，企业有了发展，才能长远下去。”孙董认为，追求长远也是“诚信”的重要体现。

    佳宁短短几年的发展已经显示出了良好的发展势头，刚成立的第一年就完成几百万的销售额，以后每年的销售额都在递增。如今的佳宁已经是国家生产高低开关设备制造行业骨干企业之一，“明年就要开始走集团化道路了。”对于未来的发展，孙董已有打算。

乐清电气行业的诚信

    然而，皮之不存，毛将焉附？孙董深知：没有整个电气行业的发展，单个企业的发展也难以长远。作为乐清人，又与电气行业结缘多年，孙董自然对乐清电气行业有着特别的感情，一方面，为乐清柳市有“中国电器之都“的称号而骄傲；另一方面，也为假冒伪劣、产品档次不高等市场现状而痛心。
低压电器产业由于技术含量低、资金投入少，门槛低很容易导致恶性竞争、造成市场混乱；加之今年以来，原材料大幅度的涨价，很多中小企业的利润空间大幅下降；于是一些企业抱着打“擦边球”的心态，开始偷工减料，企图混水摸鱼，最后被曝光，被除名。“其实说到底，还是诚信问题。”不过，谈起乐清电气行业的前景，像大多数乐清人一样，孙董充满信心。“乐清的电气产业发展很快，整个产业素质有了很大的提升。如今整个社会都在提倡‘诚信’，乐清企业的质量、品牌意识也普遍增强。”孙董相信，只要抓住了诚信这个法宝，着眼于长远发展，乐清的电器产业还有很大的提升空间和广阔的发展前景。

    “虽然现在面临着原材料涨价、低价竞争等不利于企业发展的因素，但是佳宁始终以长远发展为计，相信品质最终能赢得客户的长久信任，也相信乐清的低压电器行业能够走出寒冬。”孙董表示，佳宁将坚持信誉为本的企业宗旨，遵循质量至上的经营理念，致力于创建世界名牌，为全球客户提供优质的产品和一流的服务。“这条路很长，也很难，但是我相信只要坚守诚信，锐意进取，就能够到达。”